平等、互動(dòng)、共贏 對于合作伙伴，漢華信安希望建立一種相互理解、尊重和支持的長遠(yuǎn)合作關(guān)系，共同探討最符合雙方利益的合作方案，以求盡量發(fā)揮各自的優(yōu)勢，令雙方共同發(fā)展，創(chuàng)造共贏局面。
漢華信安歡迎和國內(nèi)安全行業(yè)的友商、具有一定行業(yè)影響力的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商、信息安全集成服務(wù)商等展開技術(shù)和產(chǎn)品的方案互補(bǔ)合作，共同拓展和挖掘市場更大的安全商機(jī)。
漢華信安市場核心合作伙伴，在授權(quán)區(qū)域具有良好資源和市場影響能力，核心合作伙伴要求具備渠道資金和技術(shù)、銷售人員投入能力，具有授權(quán)區(qū)域的銷售任務(wù)目標(biāo)完成能力。
漢華信安市場主要合作伙伴，在授權(quán)區(qū)域所在行業(yè)具備一定的資源和服務(wù)能力；合作伙伴要求具基本的渠道資金和技術(shù)人員的投入能力，具有授權(quán)區(qū)域的銷售目標(biāo)完成能力。
漢華信安市場一般合作伙伴，在授權(quán)區(qū)域銷售漢華信安授權(quán)產(chǎn)品型號銷售和服務(wù)；合作伙伴可根據(jù)授權(quán)區(qū)域市場商機(jī)情況，向漢華信安提前報(bào)備產(chǎn)品型號備貨、產(chǎn)品試用授權(quán)、產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢等支持。
提供標(biāo)準(zhǔn)的代理商品介紹、技術(shù)內(nèi)容方面的知識培訓(xùn)工作。
提供棱眼在線的專項(xiàng)服務(wù)支持，屬于代理商類型的保障優(yōu)先級技術(shù)服務(wù)支持。
根據(jù)代理商自身的產(chǎn)品項(xiàng)目情況，響應(yīng)代理商提出的技術(shù)支持需求，提供對應(yīng)的產(chǎn)品資料、技術(shù)內(nèi)容、資質(zhì)依據(jù)、投標(biāo)指標(biāo)、技術(shù)人員服務(wù)等支持。
代理商提交項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)或產(chǎn)品型號設(shè)備報(bào)備；關(guān)于技術(shù)服務(wù)則提供專門的對接人員和資源，關(guān)于具體產(chǎn)品型號則提前備貨。
針對一、二級代理商約定完成年度的銷售任務(wù)，則可根據(jù)合同約定的返點(diǎn)比例，專項(xiàng)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)代理商。
針對具體的產(chǎn)品系統(tǒng)、產(chǎn)品平臺，可提供專用的試用授權(quán)，將產(chǎn)品交付給代理商獨(dú)立使用。
根據(jù)國內(nèi)或當(dāng)?shù)貐^(qū)域的商機(jī)，邀請符合要求的代理商聯(lián)合共同運(yùn)作項(xiàng)目，或?qū)ｉT推送代理商，并為代理商提供完全的技術(shù)支撐。
代理商如有特殊定制類型的項(xiàng)目技術(shù)需求支持，提供專人的技術(shù)支撐，包括人、資源、技術(shù)等支持。
| 合作支持 | 一級合作伙伴 | 二級合作伙伴 | 三級合作伙伴 |
|---|---|---|---|
| 合作伙伴培訓(xùn) | √ | √ | √ |
| 產(chǎn)品測試/試用 | √ | √ | √ |
| 項(xiàng)目售前支持 | √ | √ | √ |
| 項(xiàng)目訂單支持 | √ | √ | √ |
| 業(yè)績支持激勵(lì) | √ | √ | |
| 專項(xiàng)產(chǎn)品授權(quán) | √ | ||
| 項(xiàng)目商機(jī)聯(lián)合 | √ | ||
| 特殊項(xiàng)目支撐 | √ | √ |
